A Rússia tem uma base forte na fabricação de máquinas, energia e construção.
Durante muitos anos, os distribuidores e oficinas locais dependiam de vários pequenos fornecedores para as brocas de torção, o que causou problemas comuns:

• Fontes fragmentadas ️ o mesmo tamanho de perfuração comporta-se de forma muito diferente de lote para lote;

• As brocas de baixo rendimento queimam-se, fragmentam-se ou quebram-se facilmente em aços ligados, levando a sucata e retrabalho;

• Os padrões e os materiais mistos dificultam a gestão dos estoques e o controlo dos custos.

Dado que os utilizadores finais exigem uma maior qualidade de perfuração, produtividade e durabilidade das ferramentas, os distribuidores procuram agora uma solução de perfuração unificada, durável e orientada para o aço.

2Perfil do cliente e aplicação

O nosso cliente na Rússia é um distribuidor regional de ferramentas de corte e de abastecimento industrial.

• Fabricação de máquinas e de estruturas de aço;

• Empresas de energia, petróleo e gás e de manutenção de equipamentos pesados;

• Fabricantes de componentes de máquinas automóveis e agrícolas.

Pontos-chave de dor:

1. Grande variação na vida útil das ferramentas
   Os utilizadores finais queixaram-se: "A mesma broca de 10 mm, uma funciona durante um turno inteiro, outra queima em meio dia".

2. Perforação difícil em aços ligados
   As brocas HSS convencionais aquecem rapidamente e desgastam rapidamente em aços estruturais e ligados, forçando parâmetros de corte baixos e mudanças frequentes de ferramentas.

3. Complicação da estrutura das existências
   A coexistência de várias marcas e normas (DIN, GOST, não-padrão) leva a itens duplicados e à gestão complexa do armazém.

O cliente queria construir uma linha de produtos repetível e duradoura baseada na norma DIN + material de alto desempenho HSS-M35.

3A nossa solução (produto e especificações)

Após analisar os tamanhos dos furos mais comuns, os materiais das peças de trabalho e os tipos de máquinas, fornecemos um grande pacote de:

DIN338 HSS-M35 Fornos de torção

• Padrão: DIN338 (perfuradores de torção de comprimento de trabalho);

• Material: aço de alta velocidade de cobalto HSS-M35, adequado para a perfuração de ligas e aços estruturais, bem como aços de carbono;

• Tratamento de superfície: acabamento temperado a vapor “negro e dourado”, melhorando a resistência ao desgaste e a lubrificação, ajudando a evacuação de lascas e reduzindo a borda acumulada;

• Quantidade total: 975.400 peças, misturadas entre os principais tamanhos de venda do cliente;

• Fabricação: tratamento térmico, moagem e acabamento realizados em lotes uniformes para garantir um desempenho consistente em todos os diâmetros.

Resumo das principais especificações (extracto)

Esta linha única DIN338 HSS-M35 permite ao distribuidor construir um portfólio de brocas limpo e unificado para o mercado russo.

4. Feedback dos clientes

Uma vez que o carregamento chegou à Rússia e as brocas foram distribuídas aos usuários finais, o cliente recolheu feedback de várias lojas importantes:

• A duração e a estabilidade das ferramentas melhoraram significativamente
  Especialmente em ligas e aços estruturais, o acabamento HSS-M35 + preto e dourado mostrou melhor resistência ao desgaste e ao calor, permitindo mais furos por perfuração.

• Qualidade do buraco mais fácil de controlar
  Com o padrão DIN338 unificado, o tamanho do buraco e a qualidade da superfície tornaram-se mais estáveis, e a taxa de retrabalho e reperfuração diminuiu.

• Gestão simplificada das existências
  Ao concentrar-se numa única linha de produtos DIN338 HSS-M35, o distribuidor reduziu os SKUs sobrepostos e simplificou a compra e o reabastecimento.

O distribuidor agora posiciona este pacote de perfuração DIN338 HSS-M35 de quase um milhão de peças como seu principal produto de perfuração para o mercado russo.

5Conclusão

Este carregamento de 975.400 unidades de brocas de torção DIN338 HSS-M35 em preto e ouro para a Rússia ajudou o distribuidor a melhorar em três aspectos principais:

• Substituir as brocas dispersas e inconsistentes por um sistema de materiais de alto desempenho de padrão DIN338 e HSS-M35 unificado;

• Usar acabamento temperado a vapor (preto e ouro) para obter uma melhor resistência ao desgaste e evacuação de lascas na perfuração de ligas e aço estrutural;

• Construir um portfólio padronizado e fácil de replicar de brocas que fortaleça a sua imagem de marca e capacidade de serviço no mercado russo de usinagem.

Para os distribuidores da Europa Oriental e da região da CEI, uma combinação similar de acabamento DIN338 + HSS-M35 + preto e ouro também é prática,uma solução bem equilibrada para melhorar o desempenho da perfuração e simplificar a gestão do inventário.